首要问题仍然是保证谈判成功的决定性因素。 如果他不设法照顾好他的进入，广告就很难促成销售。 在与客户的第一次会面中，他只有几秒钟的时间来强调他的主要资产，即他的专业水平。 因此，销售人员必须表现出他的好奇心和对客户的兴趣，这样客户才能反过来提出他的需求。 建议而不是肯定 销售人员必须知道如何说服客户购买他提供给他们的产品。 然而，他必须避免通过坚持自己的想法而与他们发生冲突。
很好地表达你的想法尽管客户同意听他讲，但销售人员不应该以展示知识和断言来开始他的采访或演讲。 销售人员提出的第一个问题应该让他更好地了解他的目标，尤其是 意大利手机号码列表 其需求和兴趣。 保持简单明了 销售人员必须使用易于理解的词语。 它必须不惜一切代价保持清晰和简单，同时避免提出需要两个或更多答案的问题。 尽管这种做法在记者中很常见，但这并不是成功进行商务谈判的理想策略。 原则上，人一次只能保留一个想法。 你必须提出非常具体的问题，这些问题要符合主题的背景。
准备好你的问题只有这样，销售人员才能继续提出更多个人问题，更直接的意见问题。 理想的是提出需要反应的问题。 很好地表达你的想法 无论是在接近、论证还是演示阶段，销售人员都必须避免断言自己的想法。 肯定表明了一种强加自己观点的方式，销售人员必须避免这种方式。 为此，他必须以问题的形式阐述他的论点，这样他才能真正将他的想法渗透到他的对话者的头脑中。 他必须提出“坚定”的问题以锁定论点。 准备好你的问题 销售人员决不能在没有准备好问题的情况下考虑会见客户。 对他来说，仔细考虑他要问的问题的措辞很重要。